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海外推廣是一項繁雜的工作，如果你的思路清晰，其中的樂趣其實還是很多的，尤其是當(dāng)你知道自己的方法是對的時候，做起來就會更有信心。我一 直認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站在做海外推廣的時候不適合全部外包給某一家公司去做，因為在國內(nèi)還沒看到有任何一家公司能把下面六項全部做好，適當(dāng)?shù)陌压ぷ髁鞒谭纸?開來，將其中一部分外包出去給適當(dāng)?shù)娜巳プ隹赡芨�好�?/span>
1.制定策略

打仗前要制定好策略，否則士兵們毫無章法的去進攻，必大敗。在做外貿(mào)營銷的時候也是這個道理，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我 們的目標(biāo)客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。
2. 做一個真正的外貿(mào)網(wǎng)站

我之前說過99%的外貿(mào)建站公司都不合格，我依然保持這個觀點，外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這六步中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真 正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開，所以這步是關(guān)鍵，而很多外貿(mào)公司都卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開，很多投入都會成為無用功。可怕的是很 多企業(yè)管事的人并沒意識到這點。
3. 獲取有效流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，終帶來現(xiàn)金流，那么獲取流量就成了網(wǎng) 站建設(shè)完畢后重要的事情，獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。 

4. 提高詢盤轉(zhuǎn)換率

前面的三步驟做好了，網(wǎng)站有了流量，下面的問題就是如何把流量變成詢盤，否則流量就毫無意義了，那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說要想有每天上千 上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把的一些流量更大程度的轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常的重要了，這一步其實還是很復(fù)雜的，首先需要對你的流量用戶進行 細分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細分進行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。 

5. 詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎流量-詢盤-銷售，這其中的環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很 多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素.
6 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據(jù)打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完 成應(yīng)該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據(jù)有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當(dāng)你清楚知道這些數(shù)據(jù)后， 你就清楚自 己的營銷方向了。