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| 做好營銷型網(wǎng)站，我們需要做什么？ |
| 作者：admin 點擊次數(shù)：4051次 發(fā)布時間：2018-01-02 |
建立一個營銷型網(wǎng)站，目的就是為了成交，為了賺錢。如果一個營銷網(wǎng)站視覺很好，但就是沒有流量和成交 ，這個網(wǎng)站基本是一個失敗的網(wǎng)站。那么，除了視覺，怎樣才能做好一個有流量有成交的營銷網(wǎng)站? 以我們準(zhǔn)備在市區(qū)開一家實體店進行類比。首先我們要做的是做好店面裝修，這就好比是我們建好了網(wǎng)站;店面裝修好了 ，需要我們對店面做宣傳，吸引客流進店。這就相當(dāng)于我們?nèi)ソo網(wǎng)站找流量;顧客來店里不能只看看就走掉了，我們還需要促成客戶的購買行為----也就是提 升網(wǎng)站的成交轉(zhuǎn)化率。 綜上所述，一個營銷型網(wǎng)站需要好的客源，也需要我們有相應(yīng)的成交方法。 好客源(流量)從哪里來?在這方面我們可以選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化和推廣，要注意的是排名不是重要的，重要的是 流量的質(zhì)量。其次也要注意我們的宣傳內(nèi)容是否吸引目標(biāo)客戶。需要我們注意的是，宣傳媒體應(yīng)該適目標(biāo)客戶群。如果我們是賣煙草的，但我們卻把宣 傳材料全部發(fā)給了有了寶寶的女性。那么無論你的宣傳材料有多么精美，多么有說服力，這場宣傳注定是要失敗的。 成交方法和手段，是為提升成交轉(zhuǎn)化率而服務(wù)的。如果有100個人瀏覽了網(wǎng)站，我們的成交轉(zhuǎn)化率是5%，那么成交 結(jié)果就是有5單;而經(jīng)過一系列優(yōu)化后，現(xiàn)在我們把成交轉(zhuǎn)化率提升到了10%，那么成交單數(shù)就會翻了一倍。 那我們怎么才能提升成交轉(zhuǎn)化率?一般我們是從提升網(wǎng)站的用戶體驗著手進行優(yōu)化。比如提升網(wǎng)站視覺、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、 增加商品描述說服力、展示網(wǎng)站信譽等。 網(wǎng)站視覺 在這里不再贅述，每個人對美的理解和感受都略有不同。網(wǎng)站的視覺除了美觀，更需要的是用簡潔有力的手段告訴客戶 ：我賣的是什么，對你而言有什么好處。這就涉及了增加商品描述說服力的問題。 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) 很多企業(yè)花了大價錢做了網(wǎng)站，但無法讓客戶通過網(wǎng)站能夠快速找到自己想要看的東西，試想這些客戶還愿意留在我們 的網(wǎng)站里嗎? 作為一個企業(yè)，我們會經(jīng)營很多產(chǎn)品，有些產(chǎn)品很受客戶歡迎，而有些產(chǎn)品不論怎么推廣，市場的反響始終平平。現(xiàn)在 我們在網(wǎng)上展示產(chǎn)品，除了要考慮“全”的問題，更應(yīng)該考慮“重點突出”的問題——把受歡迎的產(chǎn)品放在突出的位置，把反響平平的產(chǎn)品放在靠后的位置。 再來說一說產(chǎn)品詳情頁的結(jié)構(gòu)梳理思路。在做這個工作之前，需要我們先搞清楚，關(guān)注這類產(chǎn)品的客戶群希望了解的 是什么?是性價比?功能?安全?造型?款式?還是售后? 在我們的詳情描述中，應(yīng)該優(yōu)先解決客戶關(guān)心的問題。其次再談產(chǎn)品的賣點、利益點。再次是可以通過一些表述來刺 激客戶的咨詢，比如咨詢送禮物、給折扣等。商家(網(wǎng)站)信譽的展示，可以提供企業(yè)的實景照片、工序的解說圖和服務(wù)條款和服務(wù)網(wǎng)點的展示。 |
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